--- title: "Yrityksen myynti – näin myyt yrityksen 2026 | MyyYritys.fi" url: https://myyyritys.fi/yrityksen-myynti description: "Yrityksen myynti vaihe vaiheelta: arvonmääritys, luottamuksellinen ilmoitus, NDA, due diligence, kauppakirja ja verotus. Myy yritys turvallisesti ilman välittäjää." lang: fi --- Siirry sisältöön Yrityksen myynti # Näin myyt yrityksesi — turvallisesti ja ilman välittäjää. Yrityksen voi tänä päivänä myydä itse, kun käytössä on luotettava arvonmääritys, luottamuksellinen ilmoitus, sähköinen NDA ja markkinapaikka jossa ostajat jo etsivät. Tämä opas käy koko prosessin läpi vaihe vaiheelta. Selvitä yrityksesi arvo: https://myyyritys.fi/arvonmaaritys Jätä myynti-ilmoitus: https://myyyritys.fi/myy-yritys Oikea hetki ## Milloin yritys kannattaa myydä? Paras hetki myydä ei ole silloin kun jaksaminen on lopussa — vaan silloin kun yritys näyttää parhaimmalta. Ostaja maksaa tulevaisuuden tuloista, ei menneisyyden väsymyksestä. Käytännössä otollinen myyntihetki tunnistetaan neljästä signaalista: - Kolme vakaata tai kasvavaa tilikautta takana Ostaja arvioi trendin. Kolme peräkkäistä kasvavaa vuotta nostaa arviota selvästi enemmän kuin yksi hyvä huippuvuosi. - Yritys pyörii myös ilman sinua Jos avainhenkilöt, prosessit ja asiakassuhteet toimivat ilman omistajan päivittäistä läsnäoloa, ostaja on valmis maksamaan enemmän — ostettavaksi tulee yritys, ei työpaikka. - Toimialalla on kysyntää Konsolidoituvat toimialat (esim. rakennus, siivous, IT-palvelut, kauneus, hoiva) tarjoavat aktiivisia strategisia ostajia. Katso oman toimialasi tilanne markkinapaikalta. - Omistajan elämäntilanne tukee luopumista Eläkkeelle siirtyminen, uusi yritys, muutto tai muu iso muutos. Ostaja arvostaa selkeää motiivia — se kertoo että myyjä on aidosti valmis luopumaan. Prosessi ## Näin yrityksen myynti etenee vaihe vaiheelta Suomessa keskimääräinen yrityskauppa vie 3–9 kuukautta ensimmäisestä ilmoituksesta allekirjoitettuun kauppakirjaan. Tässä koko prosessi vaiheittain ja realistisilla aikatauluilla. 1. ### 1. Valmistelu ja arvonmääritys 1–3 kk Siivoat taseen, kokoat tilinpäätökset ja sopimukset, ja teet arvonmäärityksen. Tavoite: tietää mitä myyt, mistä hinnasta ja millä perusteella. 2. ### 2. Myynti-ilmoituksen julkaisu 1 päivä Kirjoitat ilmoituksen — anonyymisti tai julkisesti. MyyYritys.fi:ssä voit valita, mitä tietoja näytetään ennen NDA:n allekirjoittamista. 3. ### 3. Ostajien tavoittaminen 2–8 viikkoa Ilmoitus näkyy markkinapaikassa ja hakukoneissa. Kiinnostuneet ostajat jättävät yhteydenoton — sinä päätät kenelle vastaat. 4. ### 4. NDA ja tarkat tiedot 1–2 viikkoa Vakavat ostajaehdokkaat allekirjoittavat sähköisen salassapitosopimuksen ja pääsevät datahuoneeseen tarkastelemaan tunnuslukuja, sopimuksia ja henkilöstötietoja. 5. ### 5. Alustava tarjous ja aiesopimus 2–4 viikkoa Ostaja tekee alustavan tarjouksen (LOI). Neuvottelette hinnan, kaupparakenteen (osake- vai liiketoimintakauppa) ja aikataulun. Aiesopimus lukitsee neuvottelut. 6. ### 6. Due diligence 3–8 viikkoa Ostaja tarkastaa yrityksen tarkasti: talous, verot, sopimukset, henkilöstö, IT, luvat. Tässä vaiheessa hyvin valmisteltu datahuone säästää viikkoja. 7. ### 7. Kauppakirja ja allekirjoitus 2–4 viikkoa Lopullinen kauppakirja neuvotellaan. Mukana yleensä lakimies. Allekirjoitus voi olla sähköinen tai fyysinen; osa kauppahinnasta jää usein escrow-tilille takuuksi. 8. ### 8. Closing ja hallinnan siirto 1–4 viikkoa Kauppahinta siirtyy, osakkeet tai liiketoiminta siirtyvät ostajalle, ja alkaa hallittu vastuunsiirto. Perehdytysjakso (usein 3–12 kk) on osa hyvää kauppaa. Vaihe 1 · Hinta ## Yrityksen arvonmääritys Arvonmääritys on koko myyntiprosessin perusta. Ilman perusteltua hinta-arviota ilmoitus joko karkottaa ostajat liian korkealla pyyntihinnalla tai jättää rahaa pöydälle liian matalalla. Suomessa pk-yritysten arvo lasketaan tyypillisesti kahdella menetelmällä: - EBITDA-kerroin Käyttökate × toimialakohtainen kerroin (yleensä 3–8 pk-sektorilla). Palvelu- ja ohjelmistoyhtiöillä kerroin on korkeampi, kausiluontoisilla ja pääomaintensiivisillä matalampi. - Substanssiarvo Omaisuuden käypä arvo miinus velat. Tämä toimii pohjatasona: kannattamaton yritys ei myydä alle substanssin, kannattava myydään sen yli. MyyYritys.fi:n ilmainen arvonmäärityslaskuri yhdistää molemmat menetelmät ja lisää päälle toimialakohtaisen datan sekä kolmen vuoden trendin. Saat käyttöösi PDF-raportin, jonka voit näyttää ostajalle sellaisenaan. Tee ilmainen arvonmääritys (https://myyyritys.fi/arvonmaaritys) Vaihe 2 · Valmistelu ## Yrityksen valmistelu myyntiin Ostaja ei osta epäselvyyksiä. Mitä paremmin yritys on valmisteltu, sitä nopeammin myynti etenee ja sitä vähemmän hintaa nakerretaan due diligence -vaiheessa. Käy läpi tämä tarkistuslista 3–12 kuukautta ennen ilmoituksen julkaisua: Kirjanpito ja tilinpäätökset Viimeiset 3 tilinpäätöstä, tase- ja tuloslaskelmaerittelyt, kuluttoraportit. Yksityiskulut ulos, edut selkeästi eriteltyinä. Sopimukset ajan tasalla Asiakas-, toimittaja-, vuokra- ja työsopimukset kirjallisina. Erityisesti ne, joissa on 'change of control' -lauseke. Prosessit dokumentoituna Avainprosessien kirjalliset kuvaukset — asiakashankinta, tuotanto, laskutus, vastuualueet. Ostaja arvostaa siirrettävyyttä. Henkilöstön asema selvillä Työsopimukset, palkat, lomat, bonukset ja avainhenkilöiden sitouttaminen. Kysy neuvoa työoikeuden ammattilaiselta ennen ilmoitusta. IT ja järjestelmät Lisenssit yrityksen nimissä (ei omistajan), pilvipalveluiden tunnukset dokumentoituna, tietoturva kunnossa. Verot ja vakuutukset Ei rästejä. Ennakkoverot, alv, TyEL ja vastuuvakuutukset ajan tasalla. Verottajan velaton todistus on ostajan vakiokysymys. Vaihe 3 · Markkinointi ## Ostajien löytäminen Suomen yrityskauppamarkkinat ovat pirstaleiset — ostajat etsivät kohteita monesta paikasta yhtä aikaa. Näissä kanavissa ostajat todella liikkuvat: Julkiset markkinapaikat MyyYritys.fi, Yrityspörssi ja Kauppalehden yrityspörssi. Suurin osa yksityisistä ostajista aloittaa etsintänsä täältä. Ilmoitus voi olla anonyymi. Strategiset ostajat toimialalta Kilpailijat, alihankkijat ja asiakkaat ovat usein valmiit maksamaan eniten — mutta myös herkimpiä tiedon vuotamiselle. Käytä NDA:ta ennen tarkkoja lukuja. Pääomasijoittajat ja holding-yhtiöt Kiinnostuvat yleensä yli 500 000 € EBITDAn kohteista. Vaativat huolellisen due diligencen mutta liikuttavat isoja kauppoja nopeasti. Oma verkosto Henkilöstö (MBO), sukulaiset, franchising-toimijat. Muista silti hinnoittelu ja kauppakirja markkinaehtoisesti — verottaja tarkistaa alihintaiset kaupat. Vaihe 4 · Luottamuksellisuus ## NDA ja luottamuksellinen myynti Suurin este yrityksen myymiselle on usein pelko siitä, että henkilöstö, asiakkaat tai kilpailijat kuulevat myynnistä liian aikaisin. MyyYritys.fi on rakennettu tämän ongelman ympärille. - **Anonyymi ilmoitus.** Yrityksen nimi, tarkka sijainti ja yksilöivät tunnusluvut piilotetaan. Ostaja näkee vain toimialan, kokoluokan ja yleiskuvauksen. - **Sähköinen NDA.** Ostajaehdokas allekirjoittaa salassapitosopimuksen suoraan selaimessa. Sopimus on juridisesti pätevä ja arkistoituu automaattisesti. - **Datahuone.** Vasta NDA:n jälkeen ostaja pääsee näkemään tarkat tunnusluvut, sopimukset ja tunnistetiedot. Sinä hallitset mitä näytät ja kenelle. - **Sinä valitset kenelle vastaat.** Yhteydenotot kootaan yhteen näkymään. Voit hylätä kilpailijat tai tuntemattomat ilman selittelyjä. Vaihe 5 · Tarkastus ## Due diligence Due diligence eli DD on ostajan tekemä huolellinen tarkastus. Sen tarkoitus on varmistaa, että yritys on sitä mitä ilmoitus lupaa — ja perustella hinnan alentamista jos ei ole. Tyypillinen DD kestää 3–8 viikkoa ja kattaa nämä osa-alueet: Taloudellinen DD Tilinpäätökset, kassavirta, laskutus, saatavat, velat, käyttöpääoma. Verotus-DD Alv-, TyEL- ja veroilmoitusten oikeellisuus, mahdolliset avoimet riita-asiat. Juridinen DD Sopimukset, immateriaalioikeudet, riidat, luvat, työsuhteet. Kaupallinen DD Asiakaskeskittymä, markkina-asema, kilpailu, ennusteet. Henkilöstö-DD Avainhenkilöiden pysyvyys, palkat, työsopimukset, kilpailukiellot. IT- ja tietoturva-DD Järjestelmät, lisenssit, tietoturva, GDPR-vaatimustenmukaisuus. Hyvin valmisteltu datahuone säästää DD:ssä viikkoja ja pitää hinnan alkuperäisenä. Huonosti valmisteltu johtaa jatkuviin lisäkysymyksiin ja lopulta hinnanalennukseen — "koska riski on epävarma". Vaihe 6 · Sopimus ## Kauppakirja Kauppakirja on koko kaupan tärkein dokumentti. Se määrittelee mitä myydään, mihin hintaan, millä ehdoilla ja millä vastuilla. Käytä aina lakimiestä — vähintään tarkistukseen. Kauppakirjassa käydään läpi: - Kaupan kohde Osakekauppa vai liiketoimintakauppa, mitä siirtyy tarkalleen. - Kauppahinta ja maksuehdot Kertakorvaus, osamaksu, earn-out, escrow-osuus. - Myyjän vakuutukset Myyjä vakuuttaa että kirjanpito, sopimukset ja verot ovat kunnossa. - Vastuunrajoitukset Enimmäisvastuu, vastuuaika (yleensä 12–24 kk), omavastuut. - Kilpailukielto Myyjä ei perusta samaa toimintaa määrätyllä alueella määrätyn ajan (yleensä 2–5 vuotta). - Perehdytys ja siirtymä Kuinka kauan myyjä auttaa uutta omistajaa ja millä ehdoilla. - Erimielisyyksien ratkaisu Sovintomenettely, välimiesmenettely vai käräjäoikeus. Kauppakirjan tarkistus lakimiehellä maksaa tyypillisesti 500–2 000 €. Se on ehdottomasti halvin vakuutus mihin yrityskaupassa voi sijoittaa. Vaihe 7 · Verot ## Yrityksen myynnin verotus Verotus on yksi suurimmista muuttujista yrityskaupan lopputuloksessa. Pahimmillaan väärä rakenne vie yli 30 % kauppahinnasta veroihin — parhaimmillaan verokohtelu on 0 %. Erot johtuvat kolmesta valinnasta: 1. \1. Osakekauppa vai liiketoimintakauppa? Osakekaupassa myyt yhtiön osakkeet — myyntivoitto verotetaan sinun tuloinasi. Liiketoimintakaupassa myyjä-yhtiö saa kauppahinnan ja jää olemaan, jolloin verotus tapahtuu yhtiön tulona ja mahdollisesti myöhemmin osinkona. 2. \2. Henkilö- vai holding-omistus? Jos osakkeet ovat käyttöomaisuutta emoyhtiössä, voi soveltua osakemyynnin verovapaus (EVL 6b §). Tämä vaatii tyypillisesti holding-rakenteen olevan voimassa jo ennen myyntipäätöstä. 3. \3. Sukupolvenvaihdos-huojennus? Jos yritys siirtyy lapsille tai muille lähiomaisille, käyttöön voi tulla perintö- ja lahjaverolain sukupolvenvaihdoshuojennus (PerVL 55 §), joka voi laskea veron jopa neljäsosaan normaalista. Tee verosuunnittelu aina ennen myyntipäätöstä, ei sen jälkeen. Verotta­jalta on mahdollista pyytää sitovaa ennakkoratkaisua — se maksaa muutamia satoja euroja ja antaa varmuuden kaupan verokohtelusta ennen kuin allekirjoitat mitään. Yksityiskohtaisemmat verotusoppaat julkaistaan Tietopankin (https://myyyritys.fi/tietopankki) verotus-osiossa lähiaikoina. Vältä nämä ## Yleisimmät virheet yrityksen myynnissä Hinnoitellaan tunteella, ei numeroilla Omistajan mielestä yritys on aina arvokkaampi kuin ostajan mielestä. Ilman ulkopuolista arvonmääritystä pyyntihinta on usein 30–50 % yli markkinatason, ja ilmoitus jää seisomaan kuukausiksi ilman yhtään vakavaa tarjousta. Aloitetaan liian myöhään Väsynyt yrittäjä myy huonolla hinnalla. Jos aloitat myynnin vasta kun jaksaminen loppuu, ostaja huomaa sen heti — ja käyttää sen neuvotteluvaltiksi. Yritys on liikaa kiinni omistajassa Jos kaikki asiakassuhteet, avainprosessit ja osaaminen ovat vain omistajan päässä, ostajalle jää ostettavaksi lähinnä työpaikka. Dokumentoi prosessit ja siirrä vastuuta muille jo ennen myyntiä. Luottamuksellisuus vuotaa Jos henkilöstö tai asiakkaat kuulevat myynnistä huhuina, alkaa lähtijöitä ja tilausperuutuksia. Käytä anonyymiä ilmoitusta ja NDA:ta — kerro itse valitsemallesi joukolle silloin kun olet valmis. Kirjanpito ja sopimukset eivät ole ajan tasalla Ostaja ei osta epäselvyyksiä. Puuttuvat sopimukset, sekavat kulukirjaukset tai epäselvät omistuskysymykset johtavat joko hinnanalennukseen tai kaupan raukeamiseen due diligence -vaiheessa. Ei mietitä verotusta etukäteen Osake- vai liiketoimintakauppa? Henkilö- vai holding-omistus? Näiden valintojen jälkikäteen muuttaminen ei enää onnistu — mutta oikein tehtynä ne voivat säästää kymmeniä tuhansia euroja veroja. Usein kysyttyä ## Yrityksen myynti — vastauksia yleisimpiin kysymyksiin ### Voiko yrityksen myydä ilman yritysvälittäjää? ### Kuinka kauan yrityksen myynti kestää? ### Milloin yrityksen myyminen kannattaa aloittaa? ### Kuinka luottamuksellisuus varmistetaan? ### Paljonko yrityksen myyminen maksaa myyjälle? ### Miten yrityksen myynnistä maksetaan veroa? ### Mitä eroa on osakekaupalla ja liiketoimintakaupalla? ### Tarvitseeko yrityksen myyntiin lakimiestä? ## Valmis aloittamaan? Selvitä ensin yrityksesi arvo — se vie 3 minuuttia ja on ilmainen. Kun tiedät hinnan, voit jättää ilmoituksen luottamuksellisesti. ## Juuri julkaistut yritykset Katso mitä yrityksiä on juuri nyt myynnissä MyyYritys.fi:ssä. Verkkokauppa Kuopio, Pohjois-Savo · Liiketoimintakauppa Repo ### Myydään tunnettu suomalainen metsästysvaatebrändi – Repo Extreme Oy Repo Extreme perustettiin vuonna 2018 tavoitteena kehittää suomalaisiin olosuhteisiin laadukkaita metsästysvaatteita ilman kompromisseja. Vuosien aikana brändi on kasvanut tunnetuksi metsästäjien keskuudessa, ja sen ympärille on rakentunut uskollinen asiakaskunta, valmis tuoteportfolio, vahva verkkokauppa sekä merkittävä digitaalinen näkyvyys. Nyt etsimme uudelle omistajalle mahdollisuutta jatkaa brändin seuraavaan kasvuvaiheeseen ja hyödyntää sen täysi kaupallinen potentiaali. Pyyntihinta 350 000 € https://myyyritys.fi/yritykset/myydaan-tunnettu-suomalainen-metsastysvaatebrandi-repo-extreme-oy-p26hjb Katso kaikki myytävät yritykset: https://myyyritys.fi/yritykset ## Structured data ```json [ { "@context": "https://schema.org", "@type": "Organization", "name": "MyyYritys.fi", "url": "https://myyyritys.fi", "logo": "https://myyyritys.fi/favicon-myyyritys.png", "description": "MyyYritys.fi yhdistää yritysten myyjät, ostajat, välittäjät ja rahoittajat." }, { "@context": "https://schema.org", "@type": "BreadcrumbList", "itemListElement": [ { "@type": "ListItem", "position": 1, "name": "Etusivu", "item": "https://myyyritys.fi/" }, { "@type": "ListItem", "position": 2, "name": "Yrityksen myynti", "item": "https://myyyritys.fi/yrityksen-myynti" } ] }, { "@context": "https://schema.org", "@type": "Article", "headline": "Yrityksen myynti – täydellinen opas 2026 | MyyYritys.fi", "description": "Näin myyt yrityksen turvallisesti ja ilman välittäjää: arvonmääritys, luottamuksellinen ilmoitus, NDA, due diligence, kauppakirja ja verotus vaihe vaiheelta.", "mainEntityOfPage": "https://myyyritys.fi/yrityksen-myynti", "datePublished": "2026-07-03", "dateModified": "2026-07-03", "publisher": { "@context": "https://schema.org", "@type": "Organization", "name": "MyyYritys.fi", "url": "https://myyyritys.fi" } }, { "@context": "https://schema.org", "@type": "FAQPage", "mainEntity": [ { "@type": "Question", "name": "Voiko yrityksen myydä ilman yritysvälittäjää?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "Kyllä. Yhä useampi yrittäjä myy yrityksensä itse, kun käytössä on oikeat työkalut: luotettava arvonmääritys, luottamuksellinen ilmoitus, sähköinen NDA ja markkinapaikka jossa ostajat jo etsivät. Välittäjää kannattaa harkita erityisen suurissa tai monimutkaisissa kaupoissa, mutta pienissä ja keskisuurissa yrityskaupoissa itsemyynti säästää tyypillisesti 3–10 % kauppahinnasta välityspalkkiota." } }, { "@type": "Question", "name": "Kuinka kauan yrityksen myynti kestää?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "Tyypillinen myyntiaika on 3–9 kuukautta ensimmäisestä ilmoituksesta allekirjoitettuun kauppakirjaan. Nopeimmat kaupat syntyvät 1–2 kuukaudessa, kun kirjanpito ja sopimukset ovat kunnossa. Vaativat toimialat (rahoitus, terveydenhuolto, luvanvaraiset alat) voivat viedä yli 12 kuukautta." } }, { "@type": "Question", "name": "Milloin yrityksen myyminen kannattaa aloittaa?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "Myynti kannattaa valmistella 1–2 vuotta ennen luopumista. Näin ehdit siivota taseen, sopia asiakassuhteet uudelleen, dokumentoida prosessit ja näyttää vähintään yhden kokonaisen tilinpäätöskauden, jossa yritys pyörii ilman että omistaja tekee kaiken itse. Mitä vähemmän yritys on kiinni omistajassa, sitä korkeamman hinnan ostaja on valmis maksamaan." } }, { "@type": "Question", "name": "Kuinka luottamuksellisuus varmistetaan?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "MyyYritys.fi:ssä voit julkaista ilmoituksen kokonaan anonyyminä: yrityksen nimi, sijainti ja tarkat tunnusluvut piilotetaan, kunnes ostajaehdokas on allekirjoittanut sähköisen NDA:n. Vasta NDA:n jälkeen ostaja pääsee datahuoneeseen tarkastelemaan tarkempia tietoja. Näin henkilöstö, asiakkaat ja kilpailijat eivät kuule myynnistä ennen kuin olet itse valmis." } }, { "@type": "Question", "name": "Paljonko yrityksen myyminen maksaa myyjälle?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "MyyYritys.fi:n ilmoituksesta ei peritä välityspalkkiota — maksat vain ilmoituspaketin. Ulkoiset kulut ovat yleensä lakimiehen kauppakirjatarkistus (500–2 000 €) ja mahdolliset veroneuvot. Yritysvälittäjät veloittavat tyypillisesti 3–10 % kauppahinnasta, mikä 300 000 € kaupassa tarkoittaa 9 000–30 000 € eroa." } }, { "@type": "Question", "name": "Miten yrityksen myynnistä maksetaan veroa?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "Yksityishenkilön saama myyntivoitto verotetaan pääomatulona (30 % / 34 % yli 30 000 €). Osakeyhtiön tekemään osakemyyntiin voi soveltua käyttöomaisuusosakkeiden verovapaus. Verokohtelu riippuu siitä myydäänkö osakkeet vai liiketoiminta, sekä omistusajasta. Tee verosuunnittelu aina hyvissä ajoin ennen kauppaa — kaupan rakenteen muuttaminen jälkikäteen ei enää auta." } }, { "@type": "Question", "name": "Mitä eroa on osakekaupalla ja liiketoimintakaupalla?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "Osakekaupassa ostaja ostaa yhtiön osakkeet ja saa mukaansa kaiken — sopimukset, luvat, historian ja vastuut. Liiketoimintakaupassa ostetaan vain sovittu liiketoiminta (kalusto, sopimukset, asiakaskanta), ja myyjä-yhtiö jää olemaan. Ostajat suosivat usein liiketoimintakauppaa vastuuriskien vuoksi, myyjät osakekauppaa verotuksellisista syistä." } }, { "@type": "Question", "name": "Tarvitseeko yrityksen myyntiin lakimiestä?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "Kyllä — vähintään kauppakirjan tarkistukseen. Kauppakirja määrittelee vastuunrajoitukset, vakuutukset, kilpailukiellot ja ostohinnan maksuehdot. Valmis mallipohja ei riitä, koska jokainen yritys on erilainen. Lakimiehen 1–3 tunnin tarkistus (300–1 500 €) maksaa itsensä takaisin heti, jos yksikin vastuulauseke on tulkittavissa väärin." } } ] } ] ```