---
title: "Miten arvioida yrityksen riskejä? | MyyYritys.fi"
url: https://myyyritys.fi/tietopankki/yrityksen-ostaminen/miten-arvioida-yrityksen-riskeja
description: "Asiakasriippuvuus, omistajariippuvuus, markkinariskit. Käymme läpi 12 tärkeintä riskiluokkaa ja niiden vaikutuksen kauppahintaan."
lang: fi
---

Siirry sisältöön

Yrityksen ostaminen

# Miten arvioida yrityksen riskejä?

Asiakasriippuvuus, omistajariippuvuus, markkinariskit. Käymme läpi 12 tärkeintä riskiluokkaa ja niiden vaikutuksen kauppahintaan.

Lukuaika: 8 min Päivitetty 29.6.2026

Haluatko arvion juuri sinun yrityksestäsi?

Selvitä yrityksesi alustava arvo maksutta alle minuutissa.

Selvitä yrityksesi arvo
https://myyyritys.fi/arvonmaaritys

Yrityskaupassa hinta on funktio tuloksesta ja riskistä. Sama EBITDA arvostetaan eri tavalla riippuen riskiprofiilista. Tämä opas kertoo, mitä riskejä arvioida ja miten ne vaikuttavat hintaan.

## 1. Asiakasriippuvuus

Suurin yksittäinen riski Suomen pk-yrityskaupoissa. Mittarit: TOP 1 -osuus liikevaihdosta, TOP 5 -osuus, asiakassopimusten kestoaika. Yli 30 % TOP 1 -osuus laskee kerrointa 1–2 yksikköä.

## 2. Omistajariippuvuus

Toiseksi suurin riski. Mittarit: omistajan operatiivinen rooli, asiakaskontaktien kulkeminen omistajan kautta, päätöksenteon keskittyminen. Vahva omistajariippuvuus voi laskea kerrointa jopa 1,5 yksikköä.

## 3. Avainhenkilöriski

Yritys, jossa 1–2 työntekijää hallitsee kriittistä osaamista tai asiakassuhteita, on riskialtis. Erityisesti ohjelmistoyrityksissä, asiantuntijapalveluissa ja erikoistuneessa tuotannossa. Kilpailukiellot ja sitouttamiskeinot vähentävät tätä riskiä.

## 4. Toimittajariippuvuus

Jos kriittinen toimittaja vastaa yli 30 % hankinnoista, riski on merkittävä. Erityisesti silloin, kun toimittajasopimus on lyhyt tai päättymässä, tai jos vaihtoehtoinen toimittaja on vaikea löytää.

## 5. Sopimusriski

Asiakas- ja toimittajasopimuksissa change-of-control -lauseke voi muuttaa tai päättää sopimuksen omistajanvaihdoksessa. Tämä on DD:n yleisimpiä yllätyksiä. Ostajan kannattaa tarkistaa jokainen iso sopimus.

## 6. Henkilöstöriski

Mittarit: yleinen vaihtuvuus, sairauspoissaolot, työtyytyväisyyskyselyt. Korkea vaihtuvuus voi merkitä huonoa johtajuutta tai kilpailijoiden aktiivista rekrytointia.

## 7. Markkina- ja toimialariski

Kasvavalla toimialalla riski on alhainen, taantuvalla korkea. Esimerkit: tilitoimistot ovat AI-automaation paineessa, kyberturva on kovassa kasvussa. Vaikuttaa kertoimeen 0,5–2 yksikköä suuntaan tai toiseen.

## 8. Regulaatioriski

Tulossa olevat lakimuutokset, EU-asetukset tai kansalliset uudistukset voivat muuttaa toimialan dynamiikkaa. Esimerkit: GDPR, NIS2-direktiivi, AI Act, sähköisten potilastietojen säädökset.

## 9. Teknologinen riski

Vanhentunut teknologiapino, riippuvuus yhdestä järjestelmästä, tai uudet teknologiat (esim. AI), jotka tekevät nykyisen tarjooman vanhentuneeksi. Erityisen tärkeää ohjelmistoyrityksissä.

## 10. Kassavirran riski

Pitkät myyntisaamiset, lyhyet ostovelat, suuri varaston sitoutuminen — nämä voivat tehdä yrityksestä kassavirran kannalta tiukan vaikka EBITDA olisi hyvä. Ostajan rahoittaja kiinnittää tähän erityistä huomiota.

## 11. Juridinen ja vakuutusriski

Avoimet oikeudenkäynnit, reklamaatiot, vakuutuksen ulkopuoliset vastuut. Mittarit: viimeisten 3 vuoden oikeudenkäynnit, vakuutusten kattavuus, riskien historia.

## 12. Maine- ja brändiriski

Negatiivinen julkisuus, sosiaalisen median kohut, asiakaspalautteen pitkän aikavälin trendi. Vaikea kvantifioida, mutta voi vaikuttaa kerrointa selvästi alaspäin.

Käytännön työkalu

Tee jokaiselle kohteelle riskimatriisi: lista 12 riskistä, pistemäärä 1–5 (1 = matala, 5 = korkea), yhteensä. Yli 40 pistettä = harkitse uudelleen. 20–40 = hintapaine perustelu. Alle 20 = riskiton kohde, voit maksaa premiumia.

## Usein kysytyt kysymykset

### Voiko kaikki riskit hinnoitella pois?

Ei. Jotkin riskit (esim. yhden asiakkaan kanssa 60 % liikevaihdosta) ovat niin merkittäviä, että ne tekevät kohteesta epäkiinnostavan riippumatta hinnasta. Riskin pitää olla hallittavissa.

### Miten riskeistä neuvotellaan?

Kolme tapaa: (1) alennetaan kauppahintaa, (2) tehdään ehdollinen rakenne (earn-out, vendor loan), (3) lisätään vakuuksia ja vastuita kauppakirjaan. Yleensä käytetään yhdistelmää.

### Mikä riski yllättää ostajat eniten DD:ssä?

Sopimusten change-of-control -lausekkeet. Useimmat myyjät eivät ole lukeneet asiakassopimuksiaan vuosiin, eivätkä tiedä, että iso asiakas voi periaatteessa irtisanoa sopimuksen omistajanvaihdoksessa.

Edellinen

Yrityksen ostajan muistilista
https://myyyritys.fi/tietopankki/yrityksen-ostaminen/yrityksen-ostajan-muistilista

Seuraava

Miten tunnistaa hyvä yritysosto?
https://myyyritys.fi/tietopankki/yrityksen-ostaminen/miten-tunnistaa-hyva-yritysosto

Liittyvät artikkelit

## Lue myös nämä

### Miten ostaa yritys?: https://myyyritys.fi/tietopankki/yrityksen-ostaminen/miten-ostaa-yritys
### Ensimmäinen yritysosto: https://myyyritys.fi/tietopankki/yrityksen-ostaminen/ensimmainen-yritysosto
### Mitä kannattaa tarkistaa ennen yritysostoa?: https://myyyritys.fi/tietopankki/yrityksen-ostaminen/mita-kannattaa-tarkistaa-ennen-yritysostoa
### Yrityksen ostajan muistilista: https://myyyritys.fi/tietopankki/yrityksen-ostaminen/yrityksen-ostajan-muistilista
### Miten tunnistaa hyvä yritysosto?: https://myyyritys.fi/tietopankki/yrityksen-ostaminen/miten-tunnistaa-hyva-yritysosto

## Structured data

```json
[
  {
    "@context": "https://schema.org",
    "@type": "Organization",
    "name": "MyyYritys.fi",
    "url": "https://myyyritys.fi",
    "logo": "https://myyyritys.fi/favicon-myyyritys.png",
    "description": "MyyYritys.fi yhdistää yritysten myyjät, ostajat, välittäjät ja rahoittajat."
  },
  {
    "@context": "https://schema.org",
    "@type": "BreadcrumbList",
    "itemListElement": [
      {
        "@type": "ListItem",
        "position": 1,
        "name": "Etusivu",
        "item": "https://myyyritys.fi/"
      },
      {
        "@type": "ListItem",
        "position": 2,
        "name": "Akatemia",
        "item": "https://myyyritys.fi/tietopankki"
      },
      {
        "@type": "ListItem",
        "position": 3,
        "name": "Yrityksen ostaminen",
        "item": "https://myyyritys.fi/tietopankki/yrityksen-ostaminen"
      },
      {
        "@type": "ListItem",
        "position": 4,
        "name": "Miten arvioida yrityksen riskejä?",
        "item": "https://myyyritys.fi/tietopankki/yrityksen-ostaminen/miten-arvioida-yrityksen-riskeja"
      }
    ]
  },
  {
    "@context": "https://schema.org",
    "@type": "Article",
    "headline": "Miten arvioida yrityksen riskejä?",
    "description": "Asiakasriippuvuus, omistajariippuvuus, markkinariskit. Käymme läpi 12 tärkeintä riskiluokkaa ja niiden vaikutuksen kauppahintaan.",
    "mainEntityOfPage": "https://myyyritys.fi/tietopankki/yrityksen-ostaminen/miten-arvioida-yrityksen-riskeja",
    "datePublished": "2026-06-29",
    "dateModified": "2026-06-29",
    "publisher": {
      "@context": "https://schema.org",
      "@type": "Organization",
      "name": "MyyYritys.fi",
      "url": "https://myyyritys.fi"
    }
  },
  {
    "@context": "https://schema.org",
    "@type": "FAQPage",
    "mainEntity": [
      {
        "@type": "Question",
        "name": "Voiko kaikki riskit hinnoitella pois?",
        "acceptedAnswer": {
          "@type": "Answer",
          "text": "Ei. Jotkin riskit (esim. yhden asiakkaan kanssa 60 % liikevaihdosta) ovat niin merkittäviä, että ne tekevät kohteesta epäkiinnostavan riippumatta hinnasta. Riskin pitää olla hallittavissa."
        }
      },
      {
        "@type": "Question",
        "name": "Miten riskeistä neuvotellaan?",
        "acceptedAnswer": {
          "@type": "Answer",
          "text": "Kolme tapaa: (1) alennetaan kauppahintaa, (2) tehdään ehdollinen rakenne (earn-out, vendor loan), (3) lisätään vakuuksia ja vastuita kauppakirjaan. Yleensä käytetään yhdistelmää."
        }
      },
      {
        "@type": "Question",
        "name": "Mikä riski yllättää ostajat eniten DD:ssä?",
        "acceptedAnswer": {
          "@type": "Answer",
          "text": "Sopimusten change-of-control -lausekkeet. Useimmat myyjät eivät ole lukeneet asiakassopimuksiaan vuosiin, eivätkä tiedä, että iso asiakas voi periaatteessa irtisanoa sopimuksen omistajanvaihdoksessa."
        }
      }
    ]
  }
]
```