Selvitä yrityksesi alustava arvo maksutta alle minuutissa.
Selvitä yrityksesi arvoYritysvälittäjän palkkio on yleensä 3–8 % kauppahinnasta tai 15 000–80 000 € minimi. Pienemmissä kaupoissa (alle 500 k€) tämä on suhteessa merkittävä, ja oman yrityksen myynti suoraan onkin yleistynyt — etenkin selkeissä, hyvin valmistelluissa tapauksissa.
Milloin oma myynti sopii?
- Kauppahinta on alle 500 k€.
- Ostaja on jo tiedossa (esim. henkilöstö, kilpailija, tuttu yrittäjä).
- Yritys on toimialalla, jossa kysyntä on selkeää ja näkyvää.
- Sinulla on aikaa käyttää 100–200 tuntia prosessiin.
- Olet valmis hakemaan apua osa-alueisiin (juristi, veroasiantuntija, arvonmääritys).
Milloin kannattaa käyttää välittäjää?
- Kauppahinta yli 1 M€.
- Ostajakanavaa ei ole näkyvissä ja tarvitset verkostoa.
- Toimiala on niche, ja ostajia on rajallisesti.
- Myyt anonyymisti niin, ettei kilpailijoiden tai asiakkaiden saa tietää.
- Sinulla ei ole aikaa eikä halua johtaa prosessia itse.
Mitä oma myynti vaatii?
- Realistinen arvonmääritys (AI + ammattilaisen tarkistus).
- Hyvä myynti-ilmoitus tai kohdennettu kontaktilista.
- NDA-pohja (standardi tai juristin laatima).
- Information Memorandum tai sen kevyempi versio (5–15 sivua).
- Dataroom valmiina DD-vaiheeseen.
- Juristi kauppakirjavaiheeseen (ehdoton edellytys).
- Veroasiantuntija kaupan rakenteen suunnitteluun.
Yleisimmät virheet omassa myynnissä
- Liian aikainen luottamus yksittäiseen ostajaan ilman kilpailupainetta.
- Hinnan asettaminen tunteella, ei perusteilla.
- Tärkeiden asiakirjojen jakaminen sähköpostitse ennen NDA:ta.
- Kauppakirjan tekeminen ilman juristia — säästää 2–5 k€, mutta voi maksaa 50 k€+.
- Verotuksen huomiotta jättäminen kaupan rakenteessa.
Monissa pk-myynneissä toimii hyvin malli, jossa myyt itse mutta ostat erikseen palvelut osa-alueisiin: arvonmääritys (200–500 €), juristi (2–6 k€), veroasiantuntija (1–3 k€), MyyYritys.fi:n markkinapaikka ja työkalut. Kokonaiskustannus on yleensä 5–15 k€ vs. välittäjän 15–50 k€.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka paljon säästän tekemällä myynnin itse?
Tyypillisesti välittäjäpalkkion verran — 3–8 % kauppahinnasta. Esim. 800 k€ kaupassa säästö on 24–64 k€. Vastaavasti ajankäyttö on 100–200 tuntia. Käytä tämä tuntimäärä omaan tuntilaskelmaan ja vertaa.
Tuleeko hinta huonommaksi ilman välittäjää?
Saattaa tulla, jos et saa kilpailupainetta. Hyvä välittäjä saa ostajakilpailun aikaiseksi ja sitä kautta korkeamman hinnan. Jos ostaja on jo tiedossa eikä kilpailua syntyisi muutenkaan, ero on usein pieni.
Mikä on minimi, mitä on pakko ostaa ulkopuolelta?
Juristi kauppakirjavaiheeseen (ehdoton) ja veroasiantuntija kaupan rakenteen suunnitteluun. Lisäksi arvonmäärityksen tarkistus, jos kauppahinta on yli 200 k€.