--- title: "Miten nostaa yrityksen arvoa ennen myyntiä? | MyyYritys.fi" description: "Konkreettiset toimet 12–24 kuukautta ennen myyntiä. Käymme läpi suurimmat arvonnostajat ja sen, miten ne toteutetaan käytännössä." lang: fi json-ld: | [ { "@context": "https://schema.org", "@type": "Organization", "name": "MyyYritys.fi", "url": "https://myyyritys.fi", "logo": "https://myyyritys.fi/favicon-myyyritys.png", "description": "MyyYritys.fi yhdistää yritysten myyjät, ostajat, välittäjät ja rahoittajat." }, { "@context": "https://schema.org", "@type": "BreadcrumbList", "itemListElement": [ { "@type": "ListItem", "position": 1, "name": "Etusivu", "item": "https://myyyritys.fi/" }, { "@type": "ListItem", "position": 2, "name": "Akatemia", "item": "https://myyyritys.fi/tietopankki" }, { "@type": "ListItem", "position": 3, "name": "Yrityksen arvonmääritys", "item": "https://myyyritys.fi/tietopankki/arvonmaaritys" }, { "@type": "ListItem", "position": 4, "name": "Miten nostaa yrityksen arvoa ennen myyntiä?", "item": "https://myyyritys.fi/tietopankki/arvonmaaritys/miten-nostaa-yrityksen-arvoa-ennen-myyntia" } ] }, { "@context": "https://schema.org", "@type": "Article", "headline": "Miten nostaa yrityksen arvoa ennen myyntiä?", "description": "Konkreettiset toimet 12–24 kuukautta ennen myyntiä. Käymme läpi suurimmat arvonnostajat ja sen, miten ne toteutetaan käytännössä.", "mainEntityOfPage": "https://myyyritys.fi/tietopankki/arvonmaaritys/miten-nostaa-yrityksen-arvoa-ennen-myyntia", "datePublished": "2026-06-29", "dateModified": "2026-06-29", "publisher": { "@context": "https://schema.org", "@type": "Organization", "name": "MyyYritys.fi", "url": "https://myyyritys.fi" } }, { "@context": "https://schema.org", "@type": "FAQPage", "mainEntity": [ { "@type": "Question", "name": "Voiko valmistautua myyntiin nopeammin kuin 12 kuukautta?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "Voi, mutta tulos on rajallisempi. 3–6 kuukauden valmistautumisella saadaan tyypillisesti 5–15 % nousu, kun taas 12–24 kuukauden työllä 20–40 %." } }, { "@type": "Question", "name": "Mikä yksittäinen toimi tuo suurimman vaikutuksen?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "Omistajariippuvuuden purkaminen. Sen jälkeen toistuvan liikevaihdon kasvattaminen. Nämä kaksi voivat nostaa kerrointa 1–2 yksikköä yksinään." } }, { "@type": "Question", "name": "Voiko valmistautuminen myös haitata?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "Kyllä, jos se aiheuttaa lyhyen aikavälin kannattavuuden laskun (esim. uusien rekrytointien takia). Suunnittele toimenpiteet niin, että viimeisten 12 kuukauden EBITDA on edelleen vahva myyntihetkellä." } } ] } ] --- [Siirry sisältöön](#main-content) [Selaa yrityksiä](/yritykset)[Myy yritys](/myy-yritys)[Yrityksille](/yrityksille) [![MyyYritys.fi](/assets/logo-myyyritys-DGSwwf16.png)](/) [Hinnoittelu](/hinnoittelu)[Tietopankki](/tietopankki) [](/kirjaudu)[](/myy-yritys)[Myy yrityksesi](/myy-yritys) [Kirjaudu](/kirjaudu) Selaa [Selaa yrityksiä ](/yritykset)[Myy yritys ](/myy-yritys)[Arvonmääritys ](/arvonmaaritys)[Yrityksille ](/yrityksille)[Hinnoittelu ](/hinnoittelu)[Tietopankki ](/tietopankki) [Myy yrityksesi](/myy-yritys) [Etusivu](/)[Akatemia](/tietopankki)[Yrityksen arvonmääritys](/tietopankki/arvonmaaritys) Yrityksen arvonmääritys # Miten nostaa yrityksen arvoa ennen myyntiä? Konkreettiset toimet 12–24 kuukautta ennen myyntiä. Käymme läpi suurimmat arvonnostajat ja sen, miten ne toteutetaan käytännössä. Lukuaika: 11 min Päivitetty 29.6.2026 [ Haluatko arvion juuri sinun yrityksestäsi? Selvitä yrityksesi alustava arvo maksutta alle minuutissa. Selvitä yrityksesi arvo ](/arvonmaaritys) Tässä oppaassa 1. [01 Pura omistajariippuvuus ](#1-pura-omistajariippuvuus) 2. [02 Hajauta asiakaskanta ](#2-hajauta-asiakaskanta) 3. [03 Rakenna toistuvaa liikevaihtoa ](#3-rakenna-toistuvaa-liikevaihtoa) 4. [04 Paranna kannattavuutta ](#4-paranna-kannattavuutta) 5. [05 Dokumentoi prosessit ](#5-dokumentoi-prosessit) 6. [06 Selkeä tarina ](#6-selkea-tarina) 7. [07 Korjaa juridiikka ja sopimukset ](#7-korjaa-juridiikka-ja-sopimukset) 8. [08 Siisti tasetta ](#8-siisti-tasetta) 9. [09 Aikataulu ](#aikataulu) Yrityksen arvonnousu ei tapahdu myyntihetkellä — se rakennetaan vuosia ennen. Tämä opas listaa konkreettiset toimenpiteet, joilla suomalaiset pk-yritykset ovat nostaneet myyntihintaa 20–60 % 12–24 kuukauden valmistautumisella. ## 1\. Pura omistajariippuvuus Tämä on yksittäisistä toimenpiteistä vaikuttavin. Ostaja maksaa selvästi enemmän yrityksestä, joka pyörii ilman omistajaa kuin yrityksestä, jossa kaikki avainasiat kulkevat yhden ihmisen kautta. Konkreettiset askeleet: - Nimeä jokaiselle isolle asiakkaalle toissijainen yhteyshenkilö ja siirrä asiakaskontakti hänelle 6–12 kk aikana. - Dokumentoi myyntiprosessi, hinnoittelumalli ja tarjouspohjat niin, että kuka tahansa henkilöstöstä voi käyttää niitä. - Rekrytoi tai nimeä operatiivinen johtaja, joka pystyy päättämään päivittäisistä asioista ilman omistajaa. - Vähennä omistajan operatiivista työaikaa asteittain (esim. 100 % → 60 % → 40 %) ja seuraa tuloksen kehitystä. ## 2\. Hajauta asiakaskanta Jos yhden asiakkaan osuus liikevaihdosta ylittää 25 %, ostaja näkee sen riskinä ja laskee kerrointa. Pyri siihen, että suurin asiakas vastaa enintään 15–20 % liikevaihdosta ja TOP 3 asiakasta yhteensä alle 40 %. - Aktivoi myynti uusille asiakkaille pienemmissä kokoluokissa. - Mieti hinnoittelua: voiko isolle asiakkaalle myydä laajemman palvelukokonaisuuden ja samalla muille asiakkaille uutta tuotetta? - Pidennä asiakassopimuksia (vuosi → 2 vuotta), niin riski kompensoituu sitoutuneisuudella. ## 3\. Rakenna toistuvaa liikevaihtoa Toistuva, sopimuspohjainen liikevaihto saa selvästi korkeamman kertoimen kuin kertaluonteinen. Konkreettiset keinot: - Muuta projektimyyntiä jäsen- tai huoltosopimuksiksi. - Tarjoa vuosipaketteja kertamyynnin sijasta (5–10 % alennus, mutta sitoutuminen 12 kk). - SaaS-tuotteissa kohdista markkinointi vuosilaskutukseen. - Lisää palvelusopimuksia tuoteliiketoiminnan oheen (esim. asennus + huolto). ## 4\. Paranna kannattavuutta Yksi EBITDA-marginaalin prosenttiyksikkö nostaa kerrointa tyypillisesti 0,2–0,4 yksikköä. Esimerkiksi 2 M€ liikevaihtoyrityksessä 2 prosenttiyksikön marginaalin paraneminen voi nostaa arvoa 100–200 k€. - Käy läpi hinnoittelu — milloin viimeksi nostit hintoja? - Karsi heikoiten kannattavat tuotteet ja asiakkaat. - Optimoi suurin kuluerä (yleensä henkilöstö tai materiaalit) 1–3 prosenttiyksikön verran. - Automatisoi rutiineja — pieni AI-investointi voi tuoda 5–10 % tehokkuusparannuksen. ## 5\. Dokumentoi prosessit Yritys, jossa on selkeät prosessikuvaukset, käsikirjat ja IT-järjestelmäkartat, on aina 10–20 % arvokkaampi kuin sama yritys ilman dokumentaatiota. Syy: ostaja näkee vähemmän riskiä siitä, että tieto häviää omistajan mukana. ## 6\. Selkeä tarina Ostaja maksaa siitä, mitä yritys voi olla, ei pelkästään siitä mitä se on. Rakenna selkeä, uskottava kasvutarina: "Tällä hetkellä teemme X, mutta jos lisätään Y, kasvu nousee Z prosenttiin." Tarinan pitää olla numeroilla perusteltu, ei mielikuvitusta. ## 7\. Korjaa juridiikka ja sopimukset - Päivitä työsopimukset niin, että avainhenkilöillä on kilpailukielto ja salassapitovelvoite. - Tarkista, että asiakassopimukset siirtyvät omistajanvaihdoksessa (change-of-control -lauseke). - Selvitä mahdolliset avoimet vero- tai työnantajamaksuriskit ja korjaa ne etukäteen. - Päivitä tavaramerkit, verkkotunnukset ja IP-oikeudet yhtiön nimiin. ## 8\. Siisti tasetta Ostajat eivät pidä turhista omaisuuseristä tai henkilökohtaisista omaisuuksista yhtiössä (esim. omistajan auto, vapaa-ajan kiinteistö, sijoitukset jotka eivät liity liiketoimintaan). Erotta nämä myynti-yhtiöstä etukäteen joko jakamalla osinkoja tai siirtämällä erilliseen yhtiöön. Esimerkki 10 hengen IT-palveluyritys, EBITDA 350 k€, vuosi 0. Ennen valmistautumista markkina-arvio 1,4 M€ (kerroin 4x). 18 kk valmistautumisen jälkeen: oikaistu EBITDA 420 k€, omistajariippuvuus poistettu, TOP 1 -asiakasriski hallittu, jäsensopimuksia rakennettu. Uusi markkina-arvio 2,3 M€ (kerroin 5,5x). Arvonnousu 64 %. ## Aikataulu 1. Kuukaudet 1–3: Itsearviointi, AI-arvonmääritys, suurimpien arvon laskijoiden tunnistus. 2. Kuukaudet 4–9: Omistajariippuvuuden purku, dokumentaatio, asiakaskannan hajautus. 3. Kuukaudet 10–15: Kannattavuuden parannus, juridinen siisti, taseen valmistelu. 4. Kuukaudet 16–20: Päivitetty arvonmääritys, tarinan hiominen, dataroomin valmistelu. 5. Kuukaudet 21–24: Julkaisu myyntiin, kontaktointi ostajiin, neuvotteluvaihe. ## Usein kysytyt kysymykset ### Voiko valmistautua myyntiin nopeammin kuin 12 kuukautta? Voi, mutta tulos on rajallisempi. 3–6 kuukauden valmistautumisella saadaan tyypillisesti 5–15 % nousu, kun taas 12–24 kuukauden työllä 20–40 %. ### Mikä yksittäinen toimi tuo suurimman vaikutuksen? Omistajariippuvuuden purkaminen. Sen jälkeen toistuvan liikevaihdon kasvattaminen. Nämä kaksi voivat nostaa kerrointa 1–2 yksikköä yksinään. ### Voiko valmistautuminen myös haitata? Kyllä, jos se aiheuttaa lyhyen aikavälin kannattavuuden laskun (esim. uusien rekrytointien takia). Suunnittele toimenpiteet niin, että viimeisten 12 kuukauden EBITDA on edelleen vahva myyntihetkellä. [ Edellinen Yrityksen arvonmäärityksen yleisimmät virheet ](/tietopankki/arvonmaaritys/arvonmaarityksen-yleisimmat-virheet)[ Seuraava Mikä vaikuttaa yrityksen myyntihintaan? ](/tietopankki/arvonmaaritys/mika-vaikuttaa-yrityksen-myyntihintaan) Liittyvät artikkelit ## Lue myös nämä [ ### Yrityksen arvonmääritys — täydellinen opas (2026) ](/tietopankki/arvonmaaritys/miten-yrityksen-arvo-lasketaan)[ ### EBITDA – täydellinen opas ](/tietopankki/arvonmaaritys/ebitda-taydellinen-opas)[ ### Liikevaihtokerroin vai EBITDA-kerroin? ](/tietopankki/arvonmaaritys/liikevaihtokerroin-vai-ebitda-kerroin)[ ### Substanssiarvo selitetty ](/tietopankki/arvonmaaritys/substanssiarvo-selitetty)[ ### Kassavirtamenetelmä käytännössä ](/tietopankki/arvonmaaritys/kassavirtamenetelma-kaytannossa) [![MyyYritys.fi](/assets/logo-myyyritys-DGSwwf16.png)](/) Suomen yrityskauppojen markkinapaikka. Suomen modernein markkinapaikka yrityskaupoille. #### Markkinapaikka - [Selaa yrityksiä](/yritykset) - [Jätä ilmoitus](/myy-yritys) - [Yrityksille](/yrityksille) - [Hinnoittelu](/hinnoittelu) - [Arvonmääritys](/arvonmaaritys) - [Ohjekeskus](/ohjekeskus) - [Omat ilmoitukset](/omat-ilmoitukset) #### Yritys - [info@myyyritys.fi](mailto:info@myyyritys.fi) - [Tietosuoja](/tietosuoja) - [Käyttöehdot](/kayttoehdot) - [Evästeet](/evasteet) © 2026 MyyYritys.fi. Kaikki oikeudet pidätetään. [Mukana maksuratkaisuissa ![Stripe](data:image/svg+xml,%3c?xml%20version='1.0'%20encoding='utf-8'?%3e%3c!--%20Generator:%20Adobe%20Illustrator%2024.0.3,%20SVG%20Export%20Plug-In%20.%20SVG%20Version:%206.00%20Build%200\)%20--%3e%3csvg%20version='1.1'%20id='Layer_1'%20xmlns='http://www.w3.org/2000/svg'%20xmlns:xlink='http://www.w3.org/1999/xlink'%20x='0px'%20y='0px'%20style='enable-background:new%200%200%20468%20222.5;'%20xml:space='preserve'%20viewBox='54%2036%20360.02%20149.84'%3e%3cstyle%20type='text/css'%3e%20.st0{fill-rule:evenodd;clip-rule:evenodd;fill:%23635BFF;}%20%3c/style%3e%3cg%3e%3cpath%20class='st0'%20d='M414,113.4c0-25.6-12.4-45.8-36.1-45.8c-23.8,0-38.2,20.2-38.2,45.6c0,30.1,17,45.3,41.4,45.3%20c11.9,0,20.9-2.7,27.7-6.5v-20c-6.8,3.4-14.6,5.5-24.5,5.5c-9.7,0-18.3-3.4-19.4-15.2h48.9C413.8,121,414,115.8,414,113.4z%20M364.6,103.9c0-11.3,6.9-16,13.2-16c6.1,0,12.6,4.7,12.6,16H364.6z'%3e%3c/path%3e%3cpath%20class='st0'%20d='M301.1,67.6c-9.8,0-16.1,4.6-19.6,7.8l-1.3-6.2h-22v116.6l25-5.3l0.1-28.3c3.6,2.6,8.9,6.3,17.7,6.3%20c17.9,0,34.2-14.4,34.2-46.1C335.1,83.4,318.6,67.6,301.1,67.6z%20M295.1,136.5c-5.9,0-9.4-2.1-11.8-4.7l-0.1-37.1%20c2.6-2.9,6.2-4.9,11.9-4.9c9.1,0,15.4,10.2,15.4,23.3C310.5,126.5,304.3,136.5,295.1,136.5z'%3e%3c/path%3e%3cpolygon%20class='st0'%20points='223.8,61.7%20248.9,56.3%20248.9,36%20223.8,41.3%20'%3e%3c/polygon%3e%3crect%20x='223.8'%20y='69.3'%20class='st0'%20width='25.1'%20height='87.5'%3e%3c/rect%3e%3cpath%20class='st0'%20d='M196.9,76.7l-1.6-7.4h-21.6v87.5h25V97.5c5.9-7.7,15.9-6.3,19-5.2v-23C214.5,68.1,202.8,65.9,196.9,76.7z'%3e%3c/path%3e%3cpath%20class='st0'%20d='M146.9,47.6l-24.4,5.2l-0.1,80.1c0,14.8,11.1,25.7,25.9,25.7c8.2,0,14.2-1.5,17.5-3.3V135%20c-3.2,1.3-19,5.9-19-8.9V90.6h19V69.3h-19L146.9,47.6z'%3e%3c/path%3e%3cpath%20class='st0'%20d='M79.3,94.7c0-3.9,3.2-5.4,8.5-5.4c7.6,0,17.2,2.3,24.8,6.4V72.2c-8.3-3.3-16.5-4.6-24.8-4.6%20C67.5,67.6,54,78.2,54,95.9c0,27.6,38,23.2,38,35.1c0,4.6-4,6.1-9.6,6.1c-8.3,0-18.9-3.4-27.3-8v23.8c9.3,4,18.7,5.7,27.3,5.7%20c20.8,0,35.1-10.3,35.1-28.2C117.4,100.6,79.3,105.9,79.3,94.7z'%3e%3c/path%3e%3c/g%3e%3c/svg%3e)](https://stripe.com)Rakennettu Suomessa 🇫🇮 ### Evästeasetukset Käytämme evästeitä palvelun toiminnan varmistamiseen, käytön analysointiin ja mahdolliseen markkinointiin. Voit hyväksyä kaikki evästeet, sallia vain välttämättömät tai muokata asetuksia. [Tietosuojaseloste](/tietosuoja)· [Evästekäytäntö](/evasteet) Hyväksy kaikkiVain välttämättömät Muokkaa asetuksia Tarvitsetko apua?